深圳楼市整体低位徘徊，房产中介们的日子也不太好过，李涛就是其中的一员。

从2020年入行至今，李涛见证了深圳楼市从火热转向冰冷的全过程，在此期间，他经历了收入减半，见证了同事们的出走，也曾想方设法试图增加收入来源，但是行业复苏效果不明显的背景下，他所做的努力也没能获得显著的回报。

成为房产中介的第四年，李涛也产生了转行的想法，但是想要转行并不容易，是继续在这个行业还是换赛道，他与众多房产中介一样，在去留的十字路口徘徊。

图片摄影：任玉明

昔日的“轻轻松松”

李涛的工作日常可以用“996”来形容：早上九点上班，晚上九点半下班，早晚各开一次门店会议，一周一次调休。过去一年，李涛每天要打30～50个电话，尽管通常所有电话打完只有1～2个人可能会预约看房，但他从来没有放弃过。

回想起入行的过程，李涛至今记忆犹新。2018年，作为市场营销专业的大学生，李涛在一个二线城市的房产中介门店实习，一个月时间成功卖出了一套房。因为喜欢和人打交道，2020年初疫情期间回不去学校，他从湖南老家来到深圳，再次以实习生的身份干起了房产中介。

刚到深圳，正值深圳楼市火热，还是一个职场新人的李涛入职三天就租出去了一套房，入职七天就卖出了一套房。

李涛所在的门店负责南山区后海，片区内的学位房很火，“几乎挂牌一套就卖一套”。一位买家看到有房源挂牌后直接到门店咨询，李涛负责接待了他，并带他看房。“看完房子买家就说房子可以，你约业主来谈一下。”更让李涛意外的是，看房当天傍晚六点到九点，三个小时买卖双方就达成一致并签了买卖合同，卖房似乎轻轻松松。

“买家盯这个楼盘很久了，对这个小区的情况也比较了解，加上急着用学位，而且当时深圳楼市上涨态势比较猛，相同户型的房子几天就涨50万元，所以有合适的房源挂牌就入手了。”李涛回忆称，当时那套房的成交价是1200万元，后来的高峰期同户型房源涨到了1800万元。

楼市火热的行情下，李涛也分到一杯羹，仅2020年上半年，还未毕业的李涛就拿到了25万元的薪资，他表示，当时最大的感受就是“房产中介真好做”。行情火爆下拿到的高薪让李涛看到了希望，也让他在当年6月毕业之后坚定选择了房产中介这个职业。

然而，好景不长，过热的深圳楼市迎来了政策调控，2020年7月份，深圳对限购、限售等政策收紧，一些人一夜之间失去了购房资格。李涛和同事们当时都以为政策之后深圳楼市就会冷下来，“没想到政策出台半个月，市场氛围丝毫没有受到影响”。政策没能抑制住深圳人购房的热情，没有了购房名额的人们开始通过“代持”的方式购房，钱不够的人们则众筹买房，这也让刚刚步入社会的李涛“开了眼”。

房地产研究机构乐有家研究中心统计的数据显示，政策后的2020年8月～2021年1月，深圳二手房成交套数依旧维持在5000套/月的荣枯线水平以上，有的月份甚至超过一万套。

直到2021年2月，深圳楼市政策再次加码，二手房参考价出台，购房者的首付资金比例普遍被提高，深圳楼市的热度才逐渐降下来，2021年4月之后，月成交量普遍降至5000套/月的荣枯线水平之下。

此后，深圳楼市进入下行通道，2022年，深圳二手房每月的成交量在2000套左右徘徊，有的月份不足1000套，全年深圳二手房成交量仅2.1万套，跌落至2004年以来成交量最低点。

低谷求变渡难关

深圳楼市降温，李涛的薪资也随之下降，2021年之后几年的年薪在2020年的基础上减半。

为了渡过行业低谷，李涛和他的同事们也想方设法开源以增加收入，原本主做二手房买卖业务的他也干起了新房的业务。为了带客户到各个楼盘看房，2021年至今，李涛前前后后在包车、请客户吃饭上花了好几万块钱。“每次去中山、南沙、惠州这些地方，包车来回就要1600元左右，吃饭起码也要三四百，有的客户就是纯看房，也不买，甚至有客户在带看之后自己偷偷去买的。”市场行情不好，李涛带看成交的新房也比较少，对于这笔自掏腰包的不小开销，李涛感到无奈。

另外，李涛和同事们还增开了如安居客这样的网络平台端口，每个平台的费用大约1000元/月，这样的费用同样需要房产中介自费。

收入下滑，李涛身边的同事们也有陆续离开的，有的考研，有的回老家备考公务员，也有的人转行去了这几年热门的医药、芯片行业干销售。中介人员的大量出走，也让房产中介公司的招聘条件放松。李涛表示，在2020年他刚入行的时候，其所在的房产中介公司内有团队是要求本科学历的，如今，这条要求也已经取消，大专就可以入行。

2021年下半年之后，李涛和他的同事们一直在期待深圳楼市回暖，直到2023年4月，深圳楼市政策终于开始松动，二手房成交时不再按照二手房参考价来贷款。“我们当时对这个政策是很看好的，但是没想到政策之后的五一假期，门店冷清，一批看房的客户都没有。”李涛分析，可能跟当时疫情刚放开，人们普遍选择在假期出游有关。

2023年4月的楼市政策放松没有给市场掀起明显的波澜，2023年8月，深圳楼市再次松绑，官宣“认房不认贷”，对市场也没有明显的作用。直到2023年11月，深圳二套房首付降至4成，面积小于144平方米，但总价高于750万元的住宅不再缴纳豪宅税，该政策因为实实在在降低了一些房源的成交成本，深圳楼市稍微有些起色。

李涛举例，比如一套面积小于144平方米，总价800万元的房子，政策放松前买家要缴纳的豪宅税在40万元左右，政策之后，豪宅税减免。李涛表示，政策之后，他所在的南山区一套143平方米总价1430万元的住宅立马就卖掉了，业主那段时间没降价，主要还是没有了豪宅税费的原因。

不过，政策之后深圳楼市活跃的势头并不算强。2023年，尽管市场有所回暖，但深圳二手房成交量依旧处于低位，成交套数仅为3.3万套。

成交量没有明显起色，深圳房价继续下跌，乐有家统计的数据显示，2023年，深圳二手房成交均价从2021年的8万元/平方米跌至6.5万元平方米，接近2019年6.2万元/平方米的水平。李涛来深圳成交的第一套住宅，如今同样的户型成交价已跌至1100万元，较最高峰的1800万元下降了近四成。

在房产中介这个行业待了快4年，加上深圳楼市一直没有明显起色，李涛也有些坐不住了，他开始思考换个赛道，甚至换个工种，不再做销售了，不过，不做销售之后，一切都要从头开始，李涛也有些犹豫。

尽管对于未来的道路有些迷茫，但面对工作，李涛并没有懈怠。年前深圳楼市发布了限购放松政策，正月初七他就从湖南老家赶回了深圳，希望不要错过政策带来的楼市回暖行情。对于2024年的计划，李涛对记者表示，在还没有找到更好的去处之前，希望多带客户看房，多赚点钱。

（应受访者要求，文中李涛为化名）

网友看法

1、网友观察者也2：都放开限购了，中介去把房子都买下来啊，大赚一笔[大笑][大笑][大笑]

2、网友聪慧的自由优雅：房价炒上天了，打工族有多少人买的起，全家人合力买一套房子就为了孩子结婚，1000万的房子就问有多少打工人买的起，普通老百姓买的起吗，大部分都是打工回老家买房子。

3、网友嗨小辣鸡：没有用的 随便什么政策就是不买 哈哈哈哈哈

4、网友小吉屋观点：我是19年9月入行房产中介，在广州，20年，截止到21年中旬，可以说相当火爆，平均一月成交二三套房子，当时我感觉就是这是我努力的结果，截止到22年底我离职了，后面才明白是踩到了红利，自身努力外，当时的市场环境也很重要。现在转行做了全屋定制安装，房产中介普遍学历不高，吃惯了山珍海味在转其他销售行业吃粗粮咽不下去了，还是踏踏实实学门手艺是长久之计

5、网友gsfinal：有1000万，买理财产品，每月收入高过公务员！金饭碗！啥都不怕

6、网友盼着提早退休：大城市中介费太贵了，质价不符，这个行业应该取消，国家建立房产交易平台允许买卖双方自行对接。

7、网友山里有鸟人：你是不知道深圳中介多能赚钱吧，最低买卖双方两头加起来也能收1.5个点，600万房子，就得9万块。除去平台门店对方中介，到手也得有四五万。带我看房的中介，去年10月份到1月份，龙华梅林关附近成交了5套，平均房价在800万左右，你说他们迷茫吗？

8、网友用户9612106100931：高点抢房的人，如今感觉如何？

9、网友小韦：那也捞了不少，世上没一行业能永远的

10、网友晒个阳光：哄抬房价的时候呢！[打脸]

11、网友智慧昆仑山：不必要的行业，到政府服务大厅公平交易及可。

12、网友几曾着眼看王侯：趁早转型转行吧正常现象

13、网友默默的等待2594：深圳很多租都租不出去，呵呵，

14、网友李毅致：房产中介行当，必将退出历史舞台。 自谋出处，尽快改行。

15、网友如鱼得水T：中介属于服务业，永远可以干，只要价格降到位销量就上来了，有流通就会有收入。

16、网友土木阳光：转发了

17、网友为天地立心2016：转发了

18、网友明月照我还1990：深圳，中国炒房之都遗址

19、网友金芒果影视：如果每个小区都取消物业公司管理后，社区管理后可以把本小区的业主要出售的房源信息公示在外部公示栏上，所有中介就都倒闭了才好，这样才是房屋买卖的真实价格，买卖双方直接对接，省去了中介费和佣金，也把炒房团和炒房客挤出了这个套利 行当（回归房价真实属性）让赚取不义之财的这些人干点正事。全国每个城市和地区的所有小区外部公示栏专门建立一个房屋出卖，出租信息栏这样是最完美的社会，最理想的社会！和谐社会就是要打掉所有欺诈欺骗行为，打掉所有赚取不义之财之人。打掉所有扰乱行业秩序之人（所谓的这些公司）都属于团伙犯罪！欺诈欺骗行为！净化人类的贪婪！净化人类的欺诈游戏！

20、网友79679616123785：惠州中介演戏抢房子套路看房客