人生的第一个LV，买书送的。

评论员丨陶凤

连日来，奢侈品品牌路易威登与三家咖啡店联名活动持续引发关注。580元一个帆布袋更冲上本地热搜第一。

这三家咖啡店变身限时书店，但该活动引发市民关注的点不是咖啡也不是书，而是在店内购买两本品牌书籍能获得一个印有品牌LOGO的帆布袋。

此情此景，重新定义了买椟还珠。一个购物袋因为有了奢侈品品牌背书，转眼炙手可热，仿佛价值本末倒置，“椟”比“珠”还受欢迎。

现代版买椟还珠故事，不再是传统意义的买卖活动，而是一次目的明确的精准营销。商家品牌一手策动，图流量未必图销量，无论是趋之若鹜的消费者，还是冷眼旁观的围观者，客群不问东西，破圈了影响力也就有了。

因此，去争论花几百块去买一个购物袋到底值不值，其实意义不大。谁是“椟”谁是“珠”，无非是各取所需。

一场营销活动在社交媒体上炒得热热闹闹，品牌热度涨上去了，钱也赚了，话题热搜也有了，仔细想想无非是奢侈品牌通过营销，换个形式，用一种更接地气的价格触达更多消费客群，你情我愿一个卖一个买。

可以想象，接下来还会有更多的人生“第一个”。类似的营销让奢牌消费变得触手可及，他们买了一个帆布袋，就完成了一次与品牌的互动。相比于动辄几万元的商品，用最少的钱建立了初步的联系。

消费者无论是觉得好玩凑热闹找情绪价值，还是对“580元拿下人生第一款LV”乐在其中，甚至不少人买来再卖当中间商赚差价，哪有什么“大冤种”。

奢侈品破圈是近年来常有的事。上月“人生的第一个Fendi，喜茶送的！”。它们大张旗鼓地成为网红，趋向多圈层，即便不能在第一时间获客转化，也是一本万利，获得更多人关注，自然有利于培养更多潜在消费者。

无论轻奢重奢，回到底层逻辑都是商业获客。一日千里的时代，奢侈品也没有资格一辈子躺在橱窗里。中国市场向来是奢侈品品牌的兵家必争之地，各种数据映照出购买奢侈品的工薪阶层消费者越来越多、年轻人越来越多。

“YOLO”式的消费观流行，主张“You Only Live Once”（人只活一次）。年轻人在奢侈品面前，总是有不少心态起伏拉锯，但面对不确定的未来，不妨先来一次确定性的消费，及时行乐。

与老一辈人相比，MZ世代收入水平变高，但财富积累却不一定多。他们更倾向于追求个人幸福，注重商品带来的体验而非商品本身。

该省省该花花，买不起房子就买包。说不定那个买LV帆布包的人，也是准备买CarryAll的人。他们打着自己的一套消费理念，为情绪买单，为悦己而荣，LV们自然乐此不疲。

编辑丨杨博

图片丨微博@MANNER官微 截图、新浪微博@喜茶 截图、闲鱼截图

网友看法

1、网友小小梁先生309：只为攀比[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

2、网友恩恩元宝QQ糖：就算人生只活一次，也没必要当大冤种，花大钱买那些华而不实的奢侈品，当然钱多到爆的人除外

3、网友北京精神病医院招生部：愚蠢的人太多 没办法喽！

4、网友nukaka：好过那个玩生态平台的。

5、网友水木之子：奢侈品没有意义

6、网友不安于誓：上海萨普

7、网友墨丶逐：人傻钱多速来

8、网友自由人的欲望：虚荣心作碎，如果大多数人都这样就成问题了！

9、网友红日旅摄：有钱人[赞]脑子呢？心呢？

10、网友奥密克朗：各种媒体免费帮人家打广告了，去买的可能是水仔，你们才是被利用的[尬笑]

11、网友远见喻远征：丢人现眼

12、网友用户8077521337376：转发了

13、网友自强不息为你们：转发了

14、网友1248172561669老九：刚开始还以为小编是反对，结局才知又是一次广告，神TM为自己活的消费现。

15、网友EricHsia夏：它愿意花500买个帆布包说为了环保。你让它捐50给贫困儿童它扭扭捏捏。你让它捐50给环保基金它岔开话题。你把logo换成李宁安踏说只要20元它微笑地说太贵不值

16、网友男人海洋20732104：智商税，买这个的都是没钱又想装的

17、网友福气多多de：跟买苹果的一丘之貉