如果此刻孤单

不妨抬头看看月亮

文丨李月亮 猛犸姑娘

每晚八点半 陪你看世间

#95后胖女孩素颜带货日销千单农特产#

最近遇到一个姑娘，很被她打动。

她叫@胖娃娃，黑黑胖胖的，貌不惊人，但身上有种很强的劲儿。

这股劲儿，是我们大多数人都需要，也都缺少的。

今天，我想给你讲讲她的故事。

01

李月亮 ☽

胖娃娃家在甘肃定西，是典型的黄土高坡。

人们对黄土高坡的印象，是荒凉、贫瘠，风吹日晒，条件很苦。

就是下图这样苍凉的大西北。

这里的农民，农忙时起早贪黑，有时凌晨就带着馍馍下地干活。

农闲了，又要外出打工，多挣一点是一点。

今年26岁的胖娃娃，就是这样长大的。

她深知爸妈的辛苦和艰难。

她说，小时候有次村里有人来收土豆。

定西的土豆，因为日照充足，淀粉含量高，是出了名地好。

但那人给的价格太低了，她爸妈觉得不公平，就没答应。

第二天，爸妈满以为能多要两分钱，没想到，人家出价更低了。

第三天，那人直接放狠话：要么低价给我，要么就等着烂地里吧！

没办法，她爸妈只好把辛苦种了一年的土豆，都贱卖了。

胖娃娃一直记得这个辛酸的故事。

从那时起，她就有一个隐隐的愿望：不再让爸妈受苦受穷了。

只是这话说着容易，做起来，可就难了。

02李月亮☽

高中毕业，胖娃娃上了大专。

学校在天水，甘肃的第二大城市。

一开学，胖娃娃就感受到了巨大的落差。

和城里的孩子一比，她好像啥都不懂，特别土特别傻特别无知。

这种强烈反差，让她深感自卑。

而学校还有几个人，和她一样自卑着。

在学校开的创新学院里，胖娃娃、杨小强……五个农村娃认识了。

五个人来自不同的专业，但同样是农村出身，同样有改善生活的渴望。

所以他们一拍即合，开始一起搞副业。

他们折腾了不少“项目”。

比如帮快递公司收快递。

五个人都很能吃苦。

常常是早上6点就起床，在整个学校奔波，一直忙到晚上12点。

有时直接睡在公寓门口。

送快递之余，他们还卖过苹果。

在胖娃娃学校的后山，农户们种满了花牛苹果。

甘肃天水，是公认的世界苹果优生区。

这里海拔高，山多土厚，日照充足。

冬天没有严寒，夏天没有酷暑，秋天昼夜温差又大，特别适合种苹果。

所以花牛苹果个头大、颜色艳、味道足。

但因为了解的人不多，销量并不好。

于是五人小组只要有空，就在网上推销。

大专几年 ，他们还开过小店、跑过外卖……

但是各种尝试，都没能成气候。

毕业后，五个人各奔东西。

03

李月亮 ☽

五人小组里的杨小强，留在了甘肃，做电工。

有次，一个外地的抖音主播来天水，在直播间里推荐花牛苹果。

杨小强因为认识农户，就帮忙联络。

直播效果不错，苹果卖出了不少。

就有农户跟杨小强提议：

“人家外地人都能卖这么好，你们这些本地娃娃，就不能试试吗？”

这随口一句话，背后其实有很多辛酸。

花牛苹果虽然好，但知名度不高。

因为卖不出去、挣不到钱，每年都有农户无奈地挖掉自家的苹果树，改种别的。

杨小强一听，也心动了。

他觉得在抖音电商上卖家乡的特产，是个很好的生路。

于是迅速联系了之前的五人小组。

正好，那时大家对自己的现状都不满意。

杨小强的建议，让他们又找回了奋斗的热情。

胖娃娃和杨小强

于是，2020年初，他们瞒着家人，各自辞掉工作，一起又回了天水。

没有资金、没有渠道，他们就靠着一点大学里卖苹果的经验，开干了。

胖娃娃作为唯一的女生，负责出镜拍抖音。

每天发短视频、开直播，推荐花牛苹果。

而四个男生就到处打小时工，维持五个人的基本生活。

胖娃娃的风格，朴素得不能再朴素了。

黑黑的，大脸盘，戴着眼镜，带着朴实的西北口音介绍她的大苹果。

为了拍出最真实的苹果，她自己连美颜都不开。

这个不起眼的姑娘，在琳琅满目的短视频里没有掀起一点水花。

几个月的时间，她的短视频、直播基本没人看。

最穷的时候，五个人就靠着一大袋馒头、榨菜、辣条填饱肚子。

第一次看到曙光，是在2020年5月。

天水大樱桃上市了。

大樱桃好吃，也金贵，采摘期特别短。

每天，胖娃娃都早早地跑去果园，看农户们摘樱桃，然后拍下新鲜的视频，发到抖音上。

只要有人提问，她就特别耐心地一一解答。

坚持了十几天后，她居然得到了平台的推荐。

观众们涌进了直播间，终于有人下单了！

五个年轻人深受鼓舞。

六月，樱桃过季，他们又跑去了附近的民勤县，——“中国蜜瓜之乡”。

这是昼夜温差大，日照时间长，蜜瓜品质很高，香甜多汁。

晒得黑黑的胖娃娃，在一片金黄的瓜田里讲瓜、吃瓜的视频，突然引起了很多关注。

有一天半夜，杨小强他们打完工回来，发现直播间竟然卖出了五万块的单。

五个人都激动得睡不着觉。

但问题也跟着来了。

——这一夜的销量，远超他们的想象。

备好的货源，好像不够用了。

而且，他们手头连收更多瓜的资金都拿不出来。

怎么办？

五个人迅速分开行动，有人找钱，有人找瓜。

很多陌生的果农，看到这群年轻人，都犯嘀咕。

但还是半信半疑地跟他们合作上了。

五个人，总算在电商带货上见到了成效。

04李月亮☽

但是，更多难题还在后面。

首先是家里的压力。

抖音一火，家里人一下子都知道了。

他们特别不理解：

虽然上的是专科，但好歹上过大学。

上大学是为了走出去，为什么要回来？而且还是回来当“农民”？

村民们的议论就更难听了：

这娃啊，肯定是在外面混不下去，才跑回来种地。

而经济上的压力就更大。

辛辛苦苦一年，他们虽然也赚了几笔，但赔的其实跟多。

2020年末算算账，因为没有成熟的经验和规划，赔了20万。

这确实是几个农村孩子很难承受的。

最后，有三个人决定退出。

但胖娃娃不甘心，她就是觉得这事儿能成，也想拼命把这事儿干成。

她想着，除非有一天吃不上饭了，否则就干到底。

于是和杨小强一起，继续坚持。

农产都是应季的。

每隔一段时间，他们就要换一个城市待着。

一月，在刘家峡摘草莓。

三月，在民勤拍人参果。

五月，卖天水大樱桃。

七月，又去民勤挖蜜瓜。

……

这样，才能把最当季、最新鲜的水果，送到网友们手上。

因为东西好，又做得特别用心，他们的抖音电商终于慢慢稳定了下来。

至少能养活自己了。

到今天，@甘肃胖娃娃在助农，平均每天能卖1000多单，直播场观20万。

好多甘肃老乡都说，从他们这儿吃到了家的味道。

05李月亮☽

现在，胖娃娃已经有25万粉丝了。

偶尔有人好心劝她，去带一点利润更高的货。

确实，农产品季节性强，又容易坏，售后也难做。

但胖娃娃和杨小强，都认定这才是他们的初心。

再说他们还有一个目标，就是把甘肃的这些农产，都做成品牌。

现在，@甘小胖这个品牌，已经上线了。

他们的定西土豆粉，卖得特别好。

“以后别人提起甘肃的特产，也许就会想到‘甘小胖’。”

抱着这样的想法，他们对产品质量抓得很严。

每一次找新的果园，都是长途跋涉，一个一个地去看。

通常是，几天跑十几家果园，只能找到一个达标的。

再有，每一季的水果，他们都要等到熟了才摘。

很多收购商，会抢在还没熟的时候就开始采摘、收购。

这样途中坏掉的机率就小很多。

但是，口感味道也会差。

胖娃娃和杨小强，总是坚持等到熟了才摘。

“这样大家才能吃到好瓜啊。”

“我们做的是回头客。”

水果装货的时候，他们也有很多标准。

个头不达标的，不要。

有一点磕碰的，也会人工挑出来，不要。

抖音小店4.93分的口碑，就是这样一点一点抠出来的。

现在，他们的收入稳定了。

不只养得起自己，还帮农户们增了收。

有一次，在民勤沙漠。

他们帮一对七十多岁的爷爷奶奶，卖光了所有蜜瓜，价格还不低。

老人家千恩万谢，让胖娃娃想起了当年爸妈卖土豆的经历。

她告诉奶奶，明年你放心种，我还来收。

还有一次，一个大哥给他们发信息：

“我们家的桃子卖不出去，你们能不能帮帮忙？”

俩人跑到果园一看，桃子是不错，但是过于熟了，不好发快递。

于是，他们联系了线下收货的朋友，帮大哥找了别的销路。

有一条抖音，胖娃娃拍得特别骄傲：

“去年，这些种瓜的叔叔阿姨们只有几亩地。

今年，他们种了十几亩。

希望明年后年，我们能让他们种上七八十亩！”

其实每回他们去村里收货，采摘和打包的人工，都会给村民们增加收入。

如果时间宽裕，他们还会请想找活干的老人来帮忙，让他们也赚一点。

胖娃娃和杨小强现在都很有成就感：

自己挣了钱，也帮到了农户，还推广了家乡。

有些人说胖娃娃不好看，应该开个美颜、学个化妆。

她也并不在意：

“我是黑了胖了，又不漂亮，但每天都过得很充实，挺骄傲的！”

她说甘肃有太多好东西了，可知名度太低。

民勤蜜瓜、花牛苹果、天水大樱桃、定西土豆……

她特别想让这些家乡特产，被更多人知道。

今年11月4日，抖音电商“山货上头条”助农项目走进了甘肃。

在“风味甘肃”线上专区，胖娃娃和很多“新农人”一起大展身手，热火朝天地卖着家乡的特产。

曾经默默无闻的好特产，正在飞进千家万户。

而胖娃娃这个其貌不扬的姑娘，也有了令人羡慕的强大事业。

跟她聊天的时候，我很多次被这个姑娘身上那股劲儿感动。

没钱没背景，没人没退路，她就能埋头苦干、放手一搏。

“我看准了这事能成，除非吃不上饭，否则我就一直玩命干。”

这可能就是她和大部分人的不一样。

在很多人思前想后、犹豫不决、半途而废的时候，有的人就那么闷着头往前走，死不回头。

最后大家的人生路，就不同了。

这个时代，可能缺的真不是机会，而是抓住机会以后，肯吃苦、能坚持的人。

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作者简介

本文作者：李月亮。高人气作家，新女性主义者，扎实写字的手艺人。以理性和智慧陪万千读者成长。

网友看法

1、网友阿兮随笔：正如未经过度包装打磨的原产地好物，这才是最硬气的颜值担当！为甘肃好姑娘点赞[赞][赞][赞]#95后胖女孩素颜带货日销千单农特产#

2、网友漫行草木间：“我看准了这事能成，除非吃不上饭，否则我就一直玩命干。”难怪人家做得好

3、网友村妇琼姑：如果都像胖娃娃，我们就能买到放心的水果了。

4、网友余生余味：没有伞的孩子，必须努力奔跑！

5、网友农人殷殷：优美的文笔写出了农人的不易，也写出了她们成功的喜悦

6、网友清江鹤：网络直播带货有些人不诚信，甘肃胖娃娃姑娘，了不起！有了人脉才有钱脉，剩下的都是坚持！#95后胖女孩素颜带货日销千单农特产# #我的冬日乡村生活记# #三农观察日记#

7、网友农资人实录：没钱没背景，没人没退路，胖娃成功不是偶然的，奋斗者的心是强大的[赞][赞][赞]#95后胖女孩素颜带货日销千单农特产#

8、网友着迷大乡村：执行力强，肯吃苦[赞]

9、网友qzuser：为她高兴呀，美丽的女孩子，可爱才美丽。

10、网友过好每天666：坚持就是胜利，加油[赞][赞][赞][赞]

11、网友容姐花语：拼的就是实力

12、网友怡慈随心：有理想，有实践，有远见，有追求的青年[赞][赞][赞]

13、网友果然悠：靠颜值的是不是都是没实力的[捂脸]

14、网友伴塘：写出了她们的辛酸也写出了她们的喜悦[赞]

15、网友只是在思考：这帮年轻人很朴实，这才是农民兄弟们需要的带货人，实实在在为人家产品带来了销路，鼓了人家荷包，日子才越过越好。

16、网友岚汐若曦：就凭这篇文章，关注了

17、网友Wang荃林：做事只要方向正确，成功贵在坚持。

18、网友叽里咕噜巴巴变：穷人不折腾，一辈子都是穷人，喜欢看到这样的成功。

19、网友知者尚行：努力的娃最美丽！只有努力奋斗才会梦想成真！

20、网友命天定运自主：天道酬情