1月24日晚间，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩公告，高速增长的营收与下滑的净利润形成较为鲜明的对比。

公告显示，2023年6月1日至11月30日，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。

面对“增收不增利”的窘境，东方甄选在财报中表示，这主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。

东方甄选行政总裁俞敏洪表示：“2024财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。”

1月24日，东方甄选（HK1797）港股股价午后走高，最终收涨6.02%，总市值268.4亿港元。该涨幅也成为2024开年以来，东方甄选单日最大涨幅。

东方甄选的钱都花在哪了？

财报数据显示，截至2023年11月30日止六个月内，东方甄选旗下所有账号总成交金额（GMV）已达到57亿元人民币，在抖音平台上完成订单5.96亿单。其中，公司自营产品数量已超264个，带来营收约19亿元。

财报数据显示，报告期6个月内，东方甄选在淘宝、微信小程序及自有应用程序推出直播渠道，但来自抖音的GMV仍占东方甄选GMV的绝大部分。东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5.96亿单，上一年同期的订单数据为7.02亿单，同比减少了1.06亿单。

截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，自营产品带来的营收约19亿元。公司自营产品及直播电商团队总人数达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。

在提及供应链和自营产品时，东方甄选介绍，公司通过视频监控、“一镜到底”的视频拍摄，实现了对食品安全和透明度的把控；凭借品牌影响力和增长速度优势，公司与头部供应商建立了合作；在2023年公司额外增加了青岛、昆山、新疆仓储网络。

此外，东方甄选认为，其上线的独立APP，包括付费会员、积分优惠券、文旅产品、直播间等功能，极大地增强了用户参与度及用户粘性，优化了购物体验，被视为公司增长引擎的关键动力源之一。

在上述投入的带动下，东方甄选自营产品及直播电商团队规模达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。

从供应链到人员扩招，东方甄选营收成本快速增长，而毛利率快速收缩。报告期内，公司自营产品及直播电商部分毛利率为32.9%，而去年同期毛利率为42.5%。其中销售及营销开支5.6亿元，同比增长145.6%；研发开支7550万元，同比增长56.5%。

近期东方甄选还召开了特别股东大会，据网传内容显示，会上有投资者指出目前东方甄选自营产品促销力度较大的问题。对此东方甄选管理层表示，此举是为了扩大品牌影响力，运营上并未特别强调利润率，但会保障整体利润规模，确定每一款产品都赚钱，“只不过是赚多赚少的问题”。

此外，东方甄选近期还透露了有意借Tiktok平台扩展出海带货业务，公司已挂出相关岗位招聘公告。不过据透露，出海计划仍处于初期启动阶段，相关业务并未铺开。

近期，东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务已获批准。财报显示，出售完成后，东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司，有利于整合集中资源，发展自营产品及直播电商业务。预计出售教育业务后，东方甄选将利用所得的15亿元资金投入自营产品、直播、日常经营、人才引进等范畴。

在半年报中，东方甄选透露了更多细节。据计划，东方甄选将加大投入供应链建设，包括工厂扩产、建设一线城市前置仓等；丰富产品组合则需要不断扩展SKU、努力打造爆款，突破现有产品周期。

东方甄选希望通过设置前置仓，实现更快、更具成本效益的运输，在2小时内完成订单到交付过程，东方甄选可整合订单及包装运输，极大地改善用户体验。

值得一提的是，在财报中东方甄选多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉丝和会员”等话题。在成本开支项目中，东方甄选包含股份酬金的行政开支达1.43亿元，同比增长129.6%。

董宇辉带火75岁杂志 《人民文学》

在经历东方甄选一系列内部管理风波后，董宇辉顺利从一线“主播”跃升为“东方甄选高级合伙人兼主播”，并正式注册子公司、开通独立账号“与辉同行”直播带货。

第三方平台灰豚数据显示，在过去的一个月内，东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。其中，东方甄选总销售规模约为6.1亿元，与辉同行销售规模可达6.4亿元，而后者仅开播了半个月。

据澎湃新闻，对于外界关注的收益分成情况，知情人士告诉记者，在股东大会上，东方甄选管理层表示，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。”

对于与辉同行的销售情况，东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。

1月24日，中国作协官网——“中国作家网”晒出一份成绩单，开播仅15分钟，“《人民文学》2024年全年12期”即售出2000套；开播两个小时，直播间累计观看人数895万，最高在线人数近70万；从晚8点到12点，4个小时，直播间成交共计8.26万套、99.2万册……

这个成绩，创造了东方甄选直播间单品图书的销量纪录。这是董宇辉的新纪录，也是《人民文学》的破圈。

1月23日晚，著名作家梁晓声、蔡崇达、《人民文学》主编施战军做客“与辉同行”抖音直播间。与俞敏洪、董宇辉畅谈文学。这是国内顶级文学期刊首次以“带货”的形式出现在顶流主播的直播间。直播累计观看人数895万人，最高在线人数近70万。

“走进直播间、选什么直播间，我们经过深思熟虑，做了大半年的准备。”施战军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，截至1月24日16点，直播间成交数据已上升至9.4万套，共计112.9万册，销售额2042万元，销售码洋2269万元。

据悉，《人民文学》于1949年10月25日创刊，是新中国第一份文学期刊，也是新中国文学的领潮者和发现者，众多当代知名作家都是从《人民文学》起步“出道”。它的第一任主编是茅盾，梁晓声与蔡崇达都是《人民文学》的作者。用梁晓声的话说，如果你在《人民文学》发表了一篇文章，你以后就可以在所有的作家群体面前自信地说，“我也是他们中的一员，而且是优秀的一员”。

施战军介绍，发现新作者、找到新读者，是《人民文学》近年来的重点工作。纯文学期刊面对的现实挑战不言而喻，年发行量10万套非常困难，传统订阅渠道自然下降，流失了很多读者。“所以我们鼓起勇气，怀着期待，来直播间寻亲、认亲。但这样的效果确实超乎我们的预料。”

编辑|程鹏 杜波

校对|王月龙

封面图片来源：视觉中国

每日经济新闻综合自每经app（记者：丁舟洋 实习：蒋英培 ）、财联社（记者：梁又匀）、澎湃新闻（记者：范佳来 实习：史若彤 郭思航）

每日经济新闻

网友看法

1、网友宝藏女生Annie：东方甄选直播间的量，最近都是靠降价、补贴等，做广告、买流量等，牺牲东方甄选利润来拉动营业额，否则这个销售数据更差！与辉同行才是真正的挣钱！离开了宇辉，他们的自营品是否挣钱？令人担忧！

2、网友我爱雷锋01：不出一年东方甄选绝对亏损，完全要靠与辉通行补贴过日子！立贴为证！

3、网友遥远的她12233555854：老俞在与辉同行上投入了不少资源啊

4、网友用户7007858969167：不都说孙是合格的管理者吗

5、网友小城闲民：有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好——东方甄选应该明白，客户之所以不看直播直接回购，不是因为与辉同行是你的子品牌，而是因为有董宇辉！你不要本末倒置

6、网友学习再学习612：利润全部买流量了

7、网友用户4013009404555：淘宝和APP投入大量资金没有挣到钱

8、网友风趣的于三多：孙总洋洋得意的自营品，有可能变成拖累公司发展的鸡肋品。再说所谓自营品也不过找工厂代工的贴牌货而已。

9、网友潜水艇那么长：小孙 终于如他所愿把自营品砸到自己手里了

10、网友花花0816：70多人半个月挣的比1700人一个月挣的都多[我想静静][我想静静][我想静静]

11、网友灵巧晚风T5：“销售及营销开支5.6亿元，同比增长145.6%”，是不是主播们的薪酬待遇大幅度上升了？

12、网友追赶时光的鱼：之前东方甄选三天两头品牌日搞促销用券买挺划算，我说呢我这等几天了也没有活动了，原来是小资本家们有意见了[捂脸]

13、网友北凉CR7：小孙一个人就套了2个亿的支出，利润能不下滑才怪[捂脸][捂脸][捂脸]

14、网友唐九日：这回丈母娘满意了

15、网友冬眠已醒205：价格高商品质量差，很正常。

16、网友花和尚：看11月30日以后去辉化行动后的业绩[呲牙]

17、网友淡定溪水Mn：钱都给董宇辉发工资了，变成成本，利润肯定少了[呲牙]

18、网友头像两只大熊猫：让孙子买流，折腾吧，折腾没了就消停了

19、网友媒婆猫666：下个季报更难看！[捂脸][捂脸][捂脸]

20、网友太懒不想起名字不行啊：感觉在作死的路上越跑越欢