21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

作为全球最受关注的体育赛事，每届奥运会都吸引了数以十亿计的全球观众。一份独立研究报告就显示，全球有30.5亿独立观众观看了上一届东京奥运会，而预计今年巴黎奥运会的受关注度还将再创新高。

从奥运会开赛前的几周开始，“奥运会”相关运动专业产品、服饰配件、家居装饰品、饰品等在电商平台上的搜索次数保持激增之势。在Google趋势搜索中，奥运相关的搜索量也在暴涨。

刚刚过去的欧洲杯已经带动了足球用品的快速增长，而奥运会共设有32个大项、329个小项的比赛，覆盖几乎全部体育运动门类；同时奥运经济的范围则更广，除了体育用品，更包含从周边纪念品到生活百货乃至家电、建材、商用设备等等行业。

而更便捷的跨境电商平台上奥运经济更加火热。早在今年3月，阿里国际站平台上在线向法国出口的体育用品就已经开始暴增。具体来说，网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等热门商品的出口量翻了4倍多。今年1月至今，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家的线上出口额已经超过70亿元人民币。

国内运动产业带上的企业卖家纷纷出海，给全球运动消费市场打上了一针强心剂，备受全球消费者追捧的“中国制造”正在拥抱广阔前景。而今在中国的产业链条上，就能感受到全球运动产业的脉动。

来自奥运的流量

在这次奥运会中，“中国制造”再次大放异彩，成为一大亮点。

义乌再次成为了关注重点。被誉为“世界小商品之都”，全球任何一个大型集会几乎都少不了义乌制造的身影，奥运也不例外。据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品及设备出口额达41.0亿元，同比增长44.4%；其中对法国的体育用品出口额同比增长70.5%。

义乌市体育健身用品行业协会会长王强表示，体育用品行业是不倒翁行业，采购周期性很明显，随着海内外各大赛事的举办逐步发展，且义乌商户的商机嗅觉非常敏锐。

以迎接巴黎奥运会的采购潮为例，不少商户提前布局，对接当地采购商，囤原料并设计新款。据悉，从去年开始，义乌各大商家就已经接到了大量“奥运订单”。协会从去年夏天开始召集企业和商户，商讨营销策略，优化供应链体系。

不止义乌，在奥运经济的带动下，多地产业带都涌现出出海的热潮，阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰向记者表示：“都说奥运经济的尽头是义乌，其实又不止于义乌。”事实上，数字化的出海产业带打破了地域限制，形成了多点开花的新局面。

例如广东广州的运动服饰、人造草坪，江苏苏州的健身用品、运动护具，福建厦门、泉州等地的球类运动装备等等都迎来了奥运的“泼天流量”。数据显示，仅以广东为例，今年4月以来阿里国际站新增的广东商家同比增长了30%。

球类运动是全球买家的宠儿，比如斯诺克及台球、网球、高尔夫球、棒球、匹克球等销量同比增速均在60%及以上增长。而法国本地采购商则主要采买一些运动娱乐设备甚至是娱乐场馆的搭建材料，比如瑜伽及普拉提设备、大型户外游乐设备、泳池及配件以及娱乐用品、人造草坪等产品。

“我们的营业额同比已经增长超60%。”广州优格人造草坪有限公司总经理伍燕珊告诉记者，除了人造草坪，近两年刚刚兴起的“板式网球”场地的全套建设，成了优格的网红支柱型产品，并且纵深辐射更多产业带共同受益。

“我们这个新的‘板网场地’，就是以广州出口为中心辐射到江苏、佛山等产业带。”伍燕珊向记者表示，接到订单后会协同江苏、佛山等地的工厂，最终在广州周边完成组装，装船出海，今年也明显看到了大型体育赛事带来的红利。

值得注意的是，并不只有奥运相关的品类迎来增长，一些小众赛道也凭借奥运赛事的热度迎来爆发。

“今年我们的产线就没有停过。”国洋运动的运营总监Anna告诉记者，没想到韩国市场卖爆了一款产品，一直在返单，而且公司针对热卖的颜色还专门开发了一条新的产线。

国洋运动是一家专注于生产轻装备潜水用品的公司，如专业级潜水面罩和面镜等，主要面向浮潜、自由潜、水肺潜等热爱潜水的专业人群。该公司产品以高质量著称，主要销往欧美和韩国市场，尤其是其一款产品在韩国销售火爆。

“今年的赛事虽然多，但主要还是以巴黎奥运会这种覆盖项目多的才会为企业带来新的增量。”Anna对记者讲述道，潜水本身是一项有钱有闲的运动，但近两年的客户群体开始趋于年轻化，特别是二十多岁的年轻人成为主要消费群体。不仅如此，潜水运动对场地的要求其实非常高，并不是所有的水域都适合浮潜或者自由潜。

虽然品类非常小众，但截至目前国洋今年整体的单量比往年提升了有20%的增长。Anna称，这个行业7、8月是淡季，其他月份都属于旺季，但是今年在奥运大促之下，淡季也并不淡，工厂的产线不仅没有停歇，还开发了一些奥运相关品类。

如何抓住赛事机遇

在许多跨境从业人士的认知中，运动品类并非跨境出海的传统明星大类，但放眼今夏的全球消费趋势，运动服饰及相关产品的潜力正在不断释放，增速迅猛。

“体育大赛对我们这种专注于运动服饰的企业可以说是泼天的富贵。”从事体育运动服饰的广州希利服饰有限公司总经理林志烈对记者称，平台店铺的到店人数较日常提升了30%-50%。

但被动的依靠流量并不是万全之策，更多卖家希望主动出击。然而，即便是与奥运紧密相关的运动品类，仍有不少商家难以把握住这波机遇。

“在面对奥运会或欧洲杯等大型赛事时还是很苦恼的，它离我们这个行业很近，但实际又很远，因为蛋糕基本上被大玩家分走了。”林志烈向记者表示。

但并非没有参与机会。这一年的合作案例让他意识到，尽管大型体育赛事的市场看似被大品牌占据，但实际上还有许多未被充分挖掘的机会。这些机会可能来自于赛事当地品牌或新兴品牌的需求，他们需要高质量的定制化产品。

他表示，即便是供货商也可以利用大赛来创造新的增长点，比如通过主动推送相关产品和创意，吸引客户的注意，在市场中创造新的增量。

“很多客户接一个奥运来的订单是更多订单的开始。”邱宗冰向记者表示，重点是提升自身的供应链能力和服务能力，紧扣买家需求。

林志烈也提到，他们的公司能够提供各种独特的解决方案，满足客户对产品的高要求，这使他们在竞争激烈的市场中找到了自己的定位和优势。同时通过灵活的供应链管理，确保在赛事期间能够满足订单需求，保持生产效率。

另一方面，产品的高质量也是重中之重。例如，在夏季运动的多种场景中，使用者对各种装备的要求其实不低，须得具备吸汗、透气、速干、拉伸性强、清凉等至少一种特性。

据一位资深跨境电商行业人士透露，受到奥运热度的影响，专业线运动产品不仅现在好卖，每年8月份通常还能迎来新的销售高峰，而如果叠加了时尚视觉、认证面料、或者更新的运动功能，就更容易获得消费者青睐，有助于产品脱颖而出。

SHEIN运动护具卖家吴森向记者表示，今年以来受到体育大年的影响销量增长翻倍还多，日均出货达到4000多单。

在他的经验中，海外消费群体的运动习惯相较于国内更成熟，消费者的运动防护意识也强，强调科学运动，所以对运动产品的要求越来越专业，对款式的要求也在变高。

在这样的市场环境下，运动品类的跨境出海企业需要更加注重产品创新和品牌建设。通过深入了解目标市场的文化和消费习惯，企业可以开发出更符合当地消费者需求的产品。

而奥运只是大型赛事的其中一个节点，随着赛事经济的持续升温，越来越多的中国跨境企业将加入到这场竞争中来，更多善于洞察市场变化、创新产品、提升品牌的中国企业将抓住赛事机遇，成为下一个行业领军者。

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